Warum es für Unternehmen in Handel und Vertrieb so wichtig ist, Führungspositionen mit branchenfremden Managern zu besetzen, sagt Hans-Uwe Jaeger, Consultant bei Personalberater CleverMatch, im Interview.
Herr Jaeger, wo sehen Sie im HR-Markt neue Ansätze?
Eine branchenfremde Führungskraft kann einen außergewöhnlichen Einfluss auf die Unternehmensentwicklung und die operativen Ergebnisse haben kann. Das zeigen meine Erfahrungen im Direktvertrieb von Investition- und Verbrauchsgütern.
Das ist sehr ungewöhnlich. Wie kann das funktionieren?
Voraussetzung ist Offenheit für neue Ideen und eineUnternehmenskultur der Diversity & Inclusion.Das bedeutet für mich auch, dass im Genderkontext in sehr tradierten Branchen unglaubliche Potenziale durch weibliche Führungskräfte gehoben werden können. Durch meine frühere Beschäftigung bei Hilti weiß ich, dass dieses Unternehmen mit dieser Offenheit auch über Jahre zweistellige Wachstumsraten in einem gesättigten Markt erzielt hatte.
Wie kann ein Manager auch ohne besondere Erfahrung in einer für ihn völlig neuen Branche erfolgreich sein?
Natürlich bringt das Hinzuziehen von branchenfremden Führungskräften auch Herausforderungen mit sich. Etwa beim notwendigen Branchenwissen und bei der Dauer der Einarbeitungszeit. Zudem müssen die Unternehmen bereit sein, gerade anfangs in einen höheren Aufwand für die Schulung und Unterstützung dieser Führungskräfte zu investieren.
Welche Vorteile sehen Sie für die Unternehmen?
Zunächst glaube ich, dass neue Ideen und Sichtweisen sowie erprobte Erfahrungen aus anderen Branchen können helfen, eingefahrene Denkmuster in der neuen Branche zu durchbrechen und innovative Lösungen für bestehende Probleme zu finden. Außerdem kann die Vielfalt der Erfahrungen und Hintergründe der Führungskräfte kann zu einer vielseitigeren und ausgewogeneren Führungsmannschaft führen. Verschiedene Sichtweisen und Kompetenzen werden so in die Entscheidungsfindung einbezogen.
Das geht so einfach?
Tatsächlich sind viele Fähigkeiten, die in einer Branche erworben werden, auf andere Branchen übertragbar. Führungsqualitäten, Fähigkeiten zur Problemlösung und zwischenmenschliche Fähigkeiten sind unabhängig von einer bestimmten Branche.
Was können die neuen Manager selbst tun, um sich rasch zurechtzufinden?
Branchenfremde Führungskräfte sind oft gezwungen, sich schnell in die neue Branche einzuarbeiten. Dies kann ihre Fähigkeit zur Anpassung und zum Lernen unter Beweis stellen, was in Zeiten des Wandels und der Unsicherheit von Vorteil sein kann. Außerdem können branchenfremde Führungskräfte neue Kontakte und Beziehungen zu anderen Branchen und Organisationen einbringen, was die Chancen für Kooperationen und Partnerschaften erweitern kann.
Wo sehen Sie weitere Vorteile branchenfremder Manager?
Wenn Führungskräfte über langjährige Branchenerfahrung verfügen, kann dies zu Gruppendenken führen, bei dem ähnliche Ideen und Ansichten vorherrschen. Führungskräfte aus anderen Branchen können dazu beitragen, diese Tendenz zu verhindern und Raum für neue Ideen schaffen.
Das Gespräch führte Michael Dörfler, freier Journalist in Friedberg (Hessen)
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